Podnosimy

Podnosimy
Umiejętności Sprzedaży

Nauczymy Twoich Przedstawicieli Handlowych jak dopasować ofertę do oczekiwań i potrzeb Klienta, dostrzegać wątpliwości Klientów i radzić sobie z nimi.

Czytaj więcej
Zwiększamy

Zwiększamy
Efektywność Pracy

Nauczymy Twój Zespół Sprzedaży zasad skutecznej organizacji pracy, oceny potencjału rynku, planowania i pozyskiwania nowych Klientów.

Czytaj więcej
Rozwijamy

Rozwijamy
Kadrę Menedżerską

Pomożemy Szefom Działów Sprzedaży w organizacji pracy Zespołu Sprzedaży, motywowaniu, wyznaczaniu celów, rozliczaniu wyników.

Czytaj więcej
Telefon

+48 511 999 222

Email

wiktor@trener.edu.pl

Adres biura

ul. Ciołka 8/111; 01-402 Warszawa

Zakres szkoleń

Nasi trenerzy są ekspertami w zakresie technik sprzedaży oraz zarządzania zespołami sprzedaży.

KLIENT

KLIENT
Proces sprzedaży

Przedstawicele Handlowi nieświadomie, często w dobrej wierze, popełniają błędy w kontaktach z potencjalnymi i obecnymi Klientami. Podczas szkoleń i warsztatów uczymy jak uczynić ten proces skuteczniejszym i łatwiejszym.

Czytaj więcej
RYNEK

RYNEK
Osiąganie wyników

Uczymy handlowców jak organizować swoją pracę, wyszukiwać nowych Klientów, szacować szanse sprzedaży, planować efektywne, indywidualne podejście do Klienta, relizować stawiane cele i raportować etapy wykonania.

Czytaj więcej
MENEDŻEROWIE

MENEDŻEROWIE
Zarządzanie sprzedażą

Wspieramy Szefów zespołów sprzedażowch w osiąganiu stawianych celów sprzedażowych. Pomagamy w podnoszeniu kompetencji menedżerski w zakresie zarządzania zespołem, motywowania, delegowania.

Czytaj więcej
image
image
image
image
image
image

Zakres usług

Nasi trenery wspierają rozwój Zespołów Sprzedaży nie tylko poprzez szkolenia. Świadczymy również inne usługi w potrzebne do zdiagnozowania obszarów do rowoju.

Audyt Sił Sprzedaży

Zdiagnozujemy silne i słabe strony Sił Sprzedaży i zaprezentujemy raport w formie wskazań obszarów do rozwoju.

Coaching

Podczas indywidualnych sesji pomagamy pracownikom skonstruować i osiągać cele.

Doradztwo menedżerskie

Konsulting i doradztwo dla kadry menedżerskiej obejmujące analizy działań zwiększających efektywność działu sprzedaży.

Szkolenia i warsztaty

Szkolenia w zakresie technik sprzedaży, organizacji pracy handlowca i zarządzania zespołem sprzedaży.

Tajemniczy Klient

Ocena jakości obługi klienta przez zespół.

Training on the Job

Praca wraz z handlowcem pozwalająca na ocenę kompetencji, a także zwiększenie jego efetywności sprzedaży.

image

Zapisz się na szkolenie On-Line

Realizujemy szkolenia w formie indywidualnych, bądź grupowych sesji on-line.

Zamawiam

Baza wiedzy

Zapraszam do korzystania ze zgrmadzonej przez nas wiedzy na temat sprzedaży.

Wygrać z konkurencją

„Ważniejsze od robienia wszystkiego tak jak trzeba, jest robienie tego co trzeba.”Peter Drucker

Jak zyskać przewagę konkurencyjną? Jak rozwijać przedsiębiorstwa poprzez sprzedaż i zarządzanie sprzedażą? Rzeczywistość rynkowa jest jak fale tsunami, które zmywają gigantyczne korporacje, dając początek nowym zwycięzcom. Te firmy, najlepsze w swojej dziedzinie, w dobie masowego chaosu, wykuwają całkowicie nowatorskie strategie. W przeszłości długotrwałą przewagę rynkową można było zdobyć poprzez wprowadzanie nowych produktów, przewagę kapitałową lub wielkość firmy. Inną możliwością było podbijanie nowych rynków inwestycjami w markę i globalną obecnością.

Czytaj dalej →

Zamykanie sprzedaży

„Nasze decyzje zakupowe opieramy w 70% o to, jak jesteśmy traktowani jako ludzie.”John McKean

W swoich zespołach sprzedażowych miałem wielu wspaniałych handlowców, których Klienci wręcz kochali. Mieli wspaniałe podejście do ludzi, umiejętność rozmawiania o ich problemach, budowania relacji. Często, dzięki godzinom spędzonym na nieformalnych rozmowach, znali Klienta lepiej niż jego własna rodzina. Można by powiedzieć „idealny przedstawiciel handlowy, reprezentant firmy dbającej o swoich klientów”. Można, gdyby nie jeden mankament. Ci handlowcy przynosili niewielką sprzedaż. Pytanie o akceptację oferty było dla nich barierą nie do przekroczenia.

Czytaj dalej →

Przedstawienie oferty

„Możesz mieć wszystko, jeśli tylko pomożesz innym uzyskać to, czego oni sami potrzebują.”Zig Ziglar

Jeżeli już znamy potrzeby Klienta nadchodzi czas na prezentację. By prezentować produkt/ofertę z perspektywy potrzeb Klienta, niezbędna jest nauka posługiwania się językiem korzyści, czyli umiejętnym przekładaniem wybranych cech, istotnych dla Klienta na potencjalne korzyści, jakie może z tego mieć. Musisz umieć przekonać rozmówcę, że Twój produkt, Twoja usługa spełnią konkretna potrzebę Klienta niż cokolwiek innego, co jest dostępne na rynku w danym czasie po danej cenie. Pamiętaj – sprzedajesz swoje produkty/ usługi ludziom. Rozmawiasz zawsze z konkretnym człowiekiem lub grupą osób.

Czytaj dalej →

image

Share